中途入社で、世界中の市場を
拡大していった2010年代

私は2006年に中途で入社しました。過去に在籍した2社もメーカーで、新卒で入社した会社では主にSCMを担当していましたが、どうしても営業職にチャレンジしたくて1回目の転職をしました。

2社目では国内のBtoB営業をしっかりと経験させてもらい、次はグローバルで勝負したいと転職先を探すなかで、黒鉛電極という製品とマーケットに魅力を感じてこの会社に転職を決めました。

入社後は国内営業を数年経験し、希望していた輸出営業の担当になったのが2010年です。当時の私に課せられた使命は、とにかく世界中に大町事業所の製品を売ることでした。

ちょうど、新興国が鉄のリサイクルをするために電炉を急設していた時期です。電炉には黒鉛電極が不可欠で、当社の製品が品質で他社を上回っていたこともあり、新興国を中心にグローバルの市場を一気に拡大できたことが大きな自信になりました。このころは本当にありとあらゆる国に販売し、イランやシリアの企業とも取引していましたね。

クリーンなエネルギーで
製造した製品で差別化を
図りたい

社会貢献で製品を差別化できる時代ですから、私も営業としてSDGsやカーボンユートラルといった観点からも、もっと当社の製品の価値をアピールしたいと考えています。

そもそも黒鉛電極自体が、持続可能な社会の実現に寄与する製品です。鉄のリサイクルに用いられ、またリサイクルする電炉のCO2排出量も高炉よりはるかに少ないですから。

その上で当社はもう一歩踏み込んで、黒鉛電極を製造する際のCO2排出量を削減し、社会的責任を果たしながら、サプライチェーン全体でのCO2削減をめざすお客様に貢献したいと考えています。

水力発電所を所有する大町事業所では以前からCO2排出を抑えてきましたが、その他の工場でもCO2削減につながる電力の導入を進めています。今後はクリーンなエネルギーで製造した黒鉛電極として差別化を図っていきたいですね。

また、2021年にAMI Automationというメキシコの企業を買収したことで、CO2の削減にも寄与する電炉の運転最適化ソリューションを提案できるようになりました。このソリューションとクリーンエネルギー製造の黒鉛電極をパッケージで提供すれば、よりインパクトのあるCO2削減を実現できます。